Comportamientos de Visitantes que entran por Adwords en Busqueda Vs. Visitantes desde Adwords de Contenido

Quizás este es el dilema en el que caen casi todos los anunciantes de Adwords, ¿Por qué medio es mejor anunciarse: Búsqueda o contenido en Google Adwords?.

Para esto entendamos primero: cuando configuramos una campaña de Google Adwords para contenido, aparecerá solamente en páginas de otros webmasters que tengan palabras que activen nuestros anuncios, el número de visitantes que se puede conseguir es notablemente superior al que se puede conseguir con Google Adwords para Búsqueda.

En contenido de Adwords (adsense desde el punto de vista del Webmaster) el mínimo costo que puede lograrse es de 1 centavo por clic, esto si haces las cosas bien, mejoras el Qualify Score, el Ctr, y las palabras clave de la pagina de aterrizaje.

En búsqueda en cambio el mínimo costo por clic es de 5 centavos, esto si eres un genio dedicado y logras dominar adwords frente a la reñida competencia, descubriendo nichos ocultos y mejorando la calidad de tus anuncios.

En cualquier caso, con un presupuesto constante, tenemos más visitantes por la red de contenido que por búsqueda, sin embargo el tráfico es más cualificado en búsqueda que en contenido porque somos nosotros quienes configuramos las palabras disparadoras de anuncios.

Los visitantes responden a ciertos estímulos.
Una persona que viene dando clic luego de efectuar una búsqueda específica es más probable que termine haciendo el llamado a la acción que propones en tu página de aterrizaje, sea registrándose o comprando algo, porque en ese momento está el contacto caliente y motivado pscicologicamente a solucionar su problema.

Mientras que una persona que entre por una Red de contenido, dando clic en los Adsense del Webmaster (tus anuncios Google Adwords), tiene otro patrón de comportamiento, por lo que entran en su mayoría curiosos, atraidos por el cebo que es tu anuncio. Muchos visitarán pero ciertamente pocos cumplirán con el llamado a la acción que tu propones, no estarán lo suficientemente motivados, por lo que resulta casi imprescindible que te apoyes en herramientas como un autoresponder, seguramente ese visitante no regresará, pero si mediante un autoresponder logras captar sus datos y motivarlo lo suficiente, terminará comprando en tu sitio, pero tardará más o mejor dicho, tendrás que trabajarlo mejor que a un visitante bien targeteado y deseoso de satisfacer en el mismo instante su problema.

Conclusion
Si quieres simplemente ampliar tu comunidad de un boletín por ejemplo y recuperar tu inversión en algo mediante Google Adsense o promoción de producto de referidos, probablemente te interese más las campañas de Contenido, por el volumen de visitas que tú tendrás.

Si quieres vender algo, lo más aconsejable es una campaña por búsqueda, ciertamente te costará más y tendrás menos visitantes que con la red de contenidos, pero el porcentaje de conversión Visita-Venta es superior al de Adwords para contenido. (entiéndase por superior, el orden del 3%-5% de visitas)

Te aconsejo que publiques tu anuncio en Búsqueda únicamente para Google, no para la red de Google (nota que no dije red de contenido, sino Red de Google), que en realidad lo que hace es aparecer en otros buscadores de la red, no confundir con yahoo o msn, sino 7Search, Lycos, y unos cuantos mas que no son muy utilizados, recuerda que Google maneja en promedio el 87% de las búsquedas en Internet.